S&OP (Sales & Operations Planning) là gì?(p1)

S&OP (Sales & Operations Planning) là gì?​

Vì sao doanh nghiệp sản xuất nên làm S&OP càng sớm càng tốt​

Trong nhiều doanh nghiệp sản xuất, một tình trạng quen thuộc thường xuyên xảy ra: Sales bán rất tự tin, sản xuất thì chạy đuối, kho lúc đầy lúc trống, còn tài chính thì luôn trong trạng thái “không kịp trở tay”.
Nguyên nhân không hẳn vì ai làm sai, mà vì mọi bộ phận đang nhìn những con số khác nhau.

Đó chính là lý do S&OP – Sales & Operations Planning ra đời.

1. S&OP là gì?​

S&OP (Sales & Operations Planning) là quy trình lập kế hoạch trung hạn, nhằm đồng bộ giữa bán hàng – sản xuất – cung ứng – tài chính, để toàn doanh nghiệp cùng thống nhất một kế hoạch duy nhất.

Nói đơn giản:

Bán bao nhiêu? – Có làm nổi không? – Tốn bao nhiêu tiền? – Lãi hay lỗ?

Nhấn để mở rộng...

S&OP không phải là một file Excel, mà là một quy trình ra quyết định.

2. Mục tiêu của S&OP​

S&OP giúp doanh nghiệp:

• Tránh bán vượt quá khả năng sản xuấ
• Giảm tồn kho dư thừa hoặc thiếu hàng
• Giảm OT, thuê ngoài bị động
• Ra quyết định sớm thay vì “chữa cháy phút 90”
• Đảm bảo kế hoạch khả thi về vận hành và hợp lý về tài chính

Quan trọng nhất:
Tất cả các phòng ban cùng cam kết với một con số.

3. S&OP khác gì với kế hoạch sản xuất ngày/tuần?​

S&OP không đi sâu chi tiết từng mã hàng, mà nhìn ở mức tổng thể: theo nhóm sản phẩm, theo tháng, theo năng lực chung của nhà máy.

​

inb