- Điểm
- 70,606
Tìm kiếm nhà sản xuất quần áo mà không biết mình cần gì là một trong những cách nhanh nhất để lãng phí ba tháng và vài nghìn đô la vào những mẫu thử không bao giờ vừa vặn. Trong hầu hết các trường hợp đó, vấn đề không nằm ở nhà sản xuất. Chính thương hiệu xuất hiện mà không cung cấp đủ thông tin để cả hai bên đưa ra quyết định đúng đắn. Đây chính là điểm mà hầu hết mọi người thất bại khi lần đầu tiên học cách tìm nhà sản xuất quần áo.
Sự lựa chọn chất liệu của bạn cũng rất quan trọng ngay từ đầu. Việc nói “Tôi muốn một loại vải mềm mại và bền vững” sẽ đẩy cuộc thảo luận về nguồn cung ứng trở lại nhà sản xuất, và hầu hết sẽ chỉ đoán hoặc cung cấp những gì họ đang có sẵn trong kho. Việc biết bạn cần vải French terry 200 GSM bằng cotton hữu cơ, hoặc ít nhất là biết bạn muốn một loại vải dệt kim có trọng lượng trung bình với chứng nhận GOTS, sẽ giúp cuộc trò chuyện chuyển từ mơ hồ sang cụ thể ngay trong lần trao đổi đầu tiên.
Điều khiến hầu hết các thương hiệu mới bắt đầu gặp khó khăn chính là bản vẽ kỹ thuật (tech pack). Bạn không cần một bản vẽ kỹ thuật hoàn chỉnh, chuyên nghiệp để bắt đầu cuộc trò chuyện, nhưng bạn cần một bản vẽ phác thảo – các bản vẽ phẳng với các số đo cơ bản, ghi chú vị trí đường may và ý tưởng sơ bộ về cấu trúc. Nhà sản xuất khi nhận được bản vẽ rõ ràng có thể cho bạn biết chỉ trong một vài email liệu thiết kế của bạn có khả thi để sản xuất với mức giá mục tiêu hay không. Nếu không có nó, bạn sẽ phải trải qua nhiều vòng trao đổi qua lại chỉ để xác định chính xác những gì bạn đang sản xuất, và quá trình đó sẽ tốn thời gian của bạn và tiêu tốn nguồn lực của họ mà họ chưa được thanh toán.
Khoảng ngân sách là yếu tố cuối cùng. Nếu ngân sách cho mỗi sản phẩm của bạn là 18 đô la và giá sàn của nhà sản xuất cho loại sản phẩm của bạn là 35 đô la, bạn sẽ không biết điều đó cho đến sau giai đoạn làm mẫu trong nhiều trường hợp. Việc biết con số của bạn và nêu rõ nó ngay từ đầu sẽ giúp loại bỏ những đối tác không phù hợp trước khi bất kỳ bên nào đầu tư bất cứ điều gì. Sự rõ ràng ngay từ đầu này là điều phân biệt việc tiếp cận ngẫu nhiên với một phương pháp có cấu trúc để tìm kiếm nhà sản xuất quần áo .
Tìm nhà sản xuất phù hợp ở đâu và như thế nào?
Các hội chợ thương mại như Magic Las Vegas hay Texworld USA cho phép bạn gặp gỡ hàng chục nhà sản xuất và đại lý tìm nguồn cung ứng chỉ trong một ngày. Lợi thế không nằm ở danh sách liên hệ bạn thu thập được — mà là những cuộc trò chuyện 10 phút giúp bạn biết liệu phong cách giao tiếp của nhà sản xuất có phù hợp với bạn hay không trước khi bạn đưa ra bất kỳ cam kết nào. Một nhà sản xuất không thể giải thích rõ ràng cấu trúc số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) tại gian hàng sẽ không thể giải thích rõ hơn qua email sau sáu tuần lấy mẫu.
Các danh bạ ngành như Maker's Row và các nền tảng như Sewport hoạt động khác nhau. Chúng được xây dựng cho các thương hiệu chưa sẵn sàng tham dự các triển lãm thương mại hoặc không có mối quan hệ trong ngành. Sewport hữu ích hơn nếu bạn đang tìm nguồn cung ứng quốc tế — nó bao gồm các đánh giá từ các thương hiệu đã từng sản xuất tại các nhà máy đó, giúp phát hiện ra những thiếu sót về chất lượng mà các danh bạ thông thường không bao giờ thể hiện. Maker's Row tập trung vào thị trường nội địa và nêu rõ chi tiết đơn đặt hàng tối thiểu ngay từ đầu, giúp tiết kiệm một vòng trao đổi email.
Lời giới thiệu từ các nhà sáng lập khác trong cùng lĩnh vực sản phẩm có giá trị hơn hầu hết các kênh tìm nguồn cung ứng khác, đặc biệt là vì chúng mang tính bối cảnh. Nếu ai đó sản xuất vải thể thao trong cùng phân khúc giá đã từng hợp tác với nhà sản xuất và có ba lần sản xuất thành công, điều đó cho bạn biết nhiều hơn là chỉ một thông tin trong danh bạ. Hạn chế là lời giới thiệu chỉ có thể tiếp cận được trong mạng lưới quan hệ của bạn, mà đối với một thương hiệu mới thì phạm vi đó có thể không rộng lắm.
Sự khác biệt thực sự giữa việc tìm nguồn cung ứng trong nước và quốc tế nằm ở thời gian, khả năng liên lạc và chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm. Các nhà sản xuất tại Mỹ cung cấp cho bạn thời gian làm mẫu nhanh hơn, các chuyến thăm trực tiếp nếu cần thiết và không gặp rắc rối về thủ tục hải quan. Đối với một thương hiệu thực hiện lô sản xuất đầu tiên gồm 100 sản phẩm với cấu trúc phức tạp, những lợi thế đó đáng để trả chi phí cao hơn trên mỗi đơn vị. Sản xuất quốc tế sẽ hợp lý hơn khi thiết kế của bạn đã được hoàn thiện, kích cỡ đã được phân loại và bạn đang chuyển sang sản xuất số lượng lớn hơn, nơi mà khoản tiết kiệm trên mỗi đơn vị sản phẩm bù đắp cho thời gian sản xuất lâu hơn và chi phí vận chuyển cao hơn. Hiểu được sự thay đổi này là một khía cạnh quan trọng khác trong việc tìm kiếm nhà sản xuất quần áo khi thương hiệu của bạn phát triển.
Arcus Apparel Group hoạt động trong nước tại Houston nhưng cũng quản lý sản xuất quốc tế, điều này rất hữu ích cho các thương hiệu bắt đầu với số lượng sản phẩm nhỏ trong nước và muốn mở rộng ra nước ngoài mà không cần thay đổi nhà sản xuất giữa chừng trong quá trình phát triển.
Cách đánh giá, kiểm tra và bắt đầu cuộc trò chuyện
Hãy yêu cầu mẫu thử trước khi đặt hàng số lượng lớn và trả phí cho mẫu thử đó. Các nhà sản xuất thường miễn phí mẫu thử và tính chi phí này vào giá đơn hàng số lượng lớn của bạn, điều này làm che khuất chi phí thực tế trên mỗi đơn vị sản phẩm.
Trong cuộc gọi đầu tiên, hãy hỏi cụ thể cách họ xử lý việc chỉnh sửa kích thước. Một nhà sản xuất nói rằng “chúng tôi thực hiện một vòng chỉnh sửa miễn phí” đang nói với bạn điều gì đó quan trọng về cách thức sản xuất của bạn sẽ diễn ra nếu mẫu đầu tiên không đạt yêu cầu. Hãy hỏi họ thường cần bao nhiêu vòng chỉnh sửa trước khi một kiểu dáng được đưa vào sản xuất hàng loạt. Nếu câu trả lời là “tùy thuộc vào thiết kế”, hãy yêu cầu một ví dụ gần đây — thiết kế nào, cần bao nhiêu vòng chỉnh sửa, tại sao. Những câu trả lời mơ hồ cho các câu hỏi cụ thể là một tín hiệu đáng tin cậy về cách thức giao tiếp sản xuất của bạn sẽ diễn ra.
Các chứng nhận như GOTS, OEKO-TEX hoặc WRAP không chỉ là chi tiết tiếp thị. Nếu thương hiệu của bạn đưa ra những tuyên bố về tính bền vững cho khách hàng, nhà sản xuất của bạn cần phải có các chứng nhận chứng minh cho những tuyên bố đó. Hãy yêu cầu tài liệu chứng minh, chứ không chỉ là logo trên trang web của họ.
Tính linh hoạt về số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là quan trọng nhất nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm. Một nhà sản xuất với số lượng tối thiểu cố định 300 sản phẩm mỗi màu không phù hợp với một thương hiệu đang thực hiện đợt sản xuất đầu tiên với hai màu, mỗi màu 75 sản phẩm, bất kể chất lượng mẫu của họ tốt đến đâu. Arcus làm việc với số lượng tối thiểu thấp vì các thương hiệu giai đoạn đầu cần thử nghiệm trước khi mở rộng quy mô, và việc ép buộc một thương hiệu đặt hàng 300 sản phẩm của một kiểu dáng chưa được thử nghiệm sẽ dẫn đến tồn kho không bán được ở cả hai phía. Đây là lúc hiểu biết thực tế về cách tìm nhà sản xuất quần áo phát huy tác dụng tối đa.
Nguồn: www.textileblog.com
Trước khi tìm kiếm: Những thứ bạn cần chuẩn bị
Câu hỏi đầu tiên của nhà sản xuất hầu như luôn xoay quanh số lượng. Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) mục tiêu của bạn sẽ quyết định bạn thuộc dây chuyền sản xuất nào của họ. Nếu bạn trả lời “tùy thuộc” hoặc “tôi linh động”, bạn sẽ nhận được báo giá theo số lượng tối thiểu mặc định của họ, có thể là 500 sản phẩm mỗi kiểu trong khi bạn chỉ cần 50. Sự không phù hợp này, nếu được phát hiện ngay trong email đầu tiên, sẽ chấm dứt cuộc đàm phán trước khi nó bắt đầu. Làm rõ điều này ngay từ đầu là một phần quan trọng trong việc tìm kiếm nhà sản xuất quần áo thực sự phù hợp với doanh nghiệp của bạn.Sự lựa chọn chất liệu của bạn cũng rất quan trọng ngay từ đầu. Việc nói “Tôi muốn một loại vải mềm mại và bền vững” sẽ đẩy cuộc thảo luận về nguồn cung ứng trở lại nhà sản xuất, và hầu hết sẽ chỉ đoán hoặc cung cấp những gì họ đang có sẵn trong kho. Việc biết bạn cần vải French terry 200 GSM bằng cotton hữu cơ, hoặc ít nhất là biết bạn muốn một loại vải dệt kim có trọng lượng trung bình với chứng nhận GOTS, sẽ giúp cuộc trò chuyện chuyển từ mơ hồ sang cụ thể ngay trong lần trao đổi đầu tiên.
Điều khiến hầu hết các thương hiệu mới bắt đầu gặp khó khăn chính là bản vẽ kỹ thuật (tech pack). Bạn không cần một bản vẽ kỹ thuật hoàn chỉnh, chuyên nghiệp để bắt đầu cuộc trò chuyện, nhưng bạn cần một bản vẽ phác thảo – các bản vẽ phẳng với các số đo cơ bản, ghi chú vị trí đường may và ý tưởng sơ bộ về cấu trúc. Nhà sản xuất khi nhận được bản vẽ rõ ràng có thể cho bạn biết chỉ trong một vài email liệu thiết kế của bạn có khả thi để sản xuất với mức giá mục tiêu hay không. Nếu không có nó, bạn sẽ phải trải qua nhiều vòng trao đổi qua lại chỉ để xác định chính xác những gì bạn đang sản xuất, và quá trình đó sẽ tốn thời gian của bạn và tiêu tốn nguồn lực của họ mà họ chưa được thanh toán.
Khoảng ngân sách là yếu tố cuối cùng. Nếu ngân sách cho mỗi sản phẩm của bạn là 18 đô la và giá sàn của nhà sản xuất cho loại sản phẩm của bạn là 35 đô la, bạn sẽ không biết điều đó cho đến sau giai đoạn làm mẫu trong nhiều trường hợp. Việc biết con số của bạn và nêu rõ nó ngay từ đầu sẽ giúp loại bỏ những đối tác không phù hợp trước khi bất kỳ bên nào đầu tư bất cứ điều gì. Sự rõ ràng ngay từ đầu này là điều phân biệt việc tiếp cận ngẫu nhiên với một phương pháp có cấu trúc để tìm kiếm nhà sản xuất quần áo .
Tìm nhà sản xuất phù hợp ở đâu và như thế nào?
Các hội chợ thương mại như Magic Las Vegas hay Texworld USA cho phép bạn gặp gỡ hàng chục nhà sản xuất và đại lý tìm nguồn cung ứng chỉ trong một ngày. Lợi thế không nằm ở danh sách liên hệ bạn thu thập được — mà là những cuộc trò chuyện 10 phút giúp bạn biết liệu phong cách giao tiếp của nhà sản xuất có phù hợp với bạn hay không trước khi bạn đưa ra bất kỳ cam kết nào. Một nhà sản xuất không thể giải thích rõ ràng cấu trúc số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) tại gian hàng sẽ không thể giải thích rõ hơn qua email sau sáu tuần lấy mẫu.
Các danh bạ ngành như Maker's Row và các nền tảng như Sewport hoạt động khác nhau. Chúng được xây dựng cho các thương hiệu chưa sẵn sàng tham dự các triển lãm thương mại hoặc không có mối quan hệ trong ngành. Sewport hữu ích hơn nếu bạn đang tìm nguồn cung ứng quốc tế — nó bao gồm các đánh giá từ các thương hiệu đã từng sản xuất tại các nhà máy đó, giúp phát hiện ra những thiếu sót về chất lượng mà các danh bạ thông thường không bao giờ thể hiện. Maker's Row tập trung vào thị trường nội địa và nêu rõ chi tiết đơn đặt hàng tối thiểu ngay từ đầu, giúp tiết kiệm một vòng trao đổi email.
Lời giới thiệu từ các nhà sáng lập khác trong cùng lĩnh vực sản phẩm có giá trị hơn hầu hết các kênh tìm nguồn cung ứng khác, đặc biệt là vì chúng mang tính bối cảnh. Nếu ai đó sản xuất vải thể thao trong cùng phân khúc giá đã từng hợp tác với nhà sản xuất và có ba lần sản xuất thành công, điều đó cho bạn biết nhiều hơn là chỉ một thông tin trong danh bạ. Hạn chế là lời giới thiệu chỉ có thể tiếp cận được trong mạng lưới quan hệ của bạn, mà đối với một thương hiệu mới thì phạm vi đó có thể không rộng lắm.
Sự khác biệt thực sự giữa việc tìm nguồn cung ứng trong nước và quốc tế nằm ở thời gian, khả năng liên lạc và chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm. Các nhà sản xuất tại Mỹ cung cấp cho bạn thời gian làm mẫu nhanh hơn, các chuyến thăm trực tiếp nếu cần thiết và không gặp rắc rối về thủ tục hải quan. Đối với một thương hiệu thực hiện lô sản xuất đầu tiên gồm 100 sản phẩm với cấu trúc phức tạp, những lợi thế đó đáng để trả chi phí cao hơn trên mỗi đơn vị. Sản xuất quốc tế sẽ hợp lý hơn khi thiết kế của bạn đã được hoàn thiện, kích cỡ đã được phân loại và bạn đang chuyển sang sản xuất số lượng lớn hơn, nơi mà khoản tiết kiệm trên mỗi đơn vị sản phẩm bù đắp cho thời gian sản xuất lâu hơn và chi phí vận chuyển cao hơn. Hiểu được sự thay đổi này là một khía cạnh quan trọng khác trong việc tìm kiếm nhà sản xuất quần áo khi thương hiệu của bạn phát triển.
Arcus Apparel Group hoạt động trong nước tại Houston nhưng cũng quản lý sản xuất quốc tế, điều này rất hữu ích cho các thương hiệu bắt đầu với số lượng sản phẩm nhỏ trong nước và muốn mở rộng ra nước ngoài mà không cần thay đổi nhà sản xuất giữa chừng trong quá trình phát triển.
Cách đánh giá, kiểm tra và bắt đầu cuộc trò chuyện
Hãy yêu cầu mẫu thử trước khi đặt hàng số lượng lớn và trả phí cho mẫu thử đó. Các nhà sản xuất thường miễn phí mẫu thử và tính chi phí này vào giá đơn hàng số lượng lớn của bạn, điều này làm che khuất chi phí thực tế trên mỗi đơn vị sản phẩm.
Trong cuộc gọi đầu tiên, hãy hỏi cụ thể cách họ xử lý việc chỉnh sửa kích thước. Một nhà sản xuất nói rằng “chúng tôi thực hiện một vòng chỉnh sửa miễn phí” đang nói với bạn điều gì đó quan trọng về cách thức sản xuất của bạn sẽ diễn ra nếu mẫu đầu tiên không đạt yêu cầu. Hãy hỏi họ thường cần bao nhiêu vòng chỉnh sửa trước khi một kiểu dáng được đưa vào sản xuất hàng loạt. Nếu câu trả lời là “tùy thuộc vào thiết kế”, hãy yêu cầu một ví dụ gần đây — thiết kế nào, cần bao nhiêu vòng chỉnh sửa, tại sao. Những câu trả lời mơ hồ cho các câu hỏi cụ thể là một tín hiệu đáng tin cậy về cách thức giao tiếp sản xuất của bạn sẽ diễn ra.
Các chứng nhận như GOTS, OEKO-TEX hoặc WRAP không chỉ là chi tiết tiếp thị. Nếu thương hiệu của bạn đưa ra những tuyên bố về tính bền vững cho khách hàng, nhà sản xuất của bạn cần phải có các chứng nhận chứng minh cho những tuyên bố đó. Hãy yêu cầu tài liệu chứng minh, chứ không chỉ là logo trên trang web của họ.
Tính linh hoạt về số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là quan trọng nhất nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm. Một nhà sản xuất với số lượng tối thiểu cố định 300 sản phẩm mỗi màu không phù hợp với một thương hiệu đang thực hiện đợt sản xuất đầu tiên với hai màu, mỗi màu 75 sản phẩm, bất kể chất lượng mẫu của họ tốt đến đâu. Arcus làm việc với số lượng tối thiểu thấp vì các thương hiệu giai đoạn đầu cần thử nghiệm trước khi mở rộng quy mô, và việc ép buộc một thương hiệu đặt hàng 300 sản phẩm của một kiểu dáng chưa được thử nghiệm sẽ dẫn đến tồn kho không bán được ở cả hai phía. Đây là lúc hiểu biết thực tế về cách tìm nhà sản xuất quần áo phát huy tác dụng tối đa.
Nguồn: www.textileblog.com
